品牌出海怎麼做

DTC品牌出海││☁▩,如何選擇一家值得信賴的服務商

    DTC品牌出海↟◕•:“DTC”(Direct to Consumer)││☁▩,譯為“直接面向消費者”的模式││☁▩,它指一種不經過中間商銷售渠道││☁▩,直接向消費者售賣的商業模式₪▩·。DTC模式往往被認為能夠更快匹配消費者細分的需求││☁▩,並且針對需求做出調整₪▩·。(品牌出海怎麼做

羅蘭貝格2021年5月釋出的《DTC模式如何引領消費品企業實現創新》報告指出││☁▩,縮減中間渠道☁✘、消費需求導向和創新營銷││☁▩,是DTC模式的三大要點₪▩·。在營銷方面││☁▩,DTC品牌更重視社交媒體營銷☁✘、品牌理念和消費體驗₪▩·。

DTC品牌出海計劃一直是近幾年品牌熱點話題之一││☁▩,不管是線上tiktok等短影片平臺消費的興起││☁▩,還是線下國內品牌文化下沉到國外││☁▩,都彷彿在宣告DTC品牌出海的時代已來臨₪▩·。這一批玩家裡││☁▩,既有從誕生就瞄準海外市場的新品牌││☁▩,也有將海外市場作為新增長點的成熟品牌₪▩·。無論性質上屬於哪一個類別││☁▩,藉由中國本土的供應鏈優勢││☁▩,將一系列消費品推向海外││☁▩,最終大多數都選擇了DTC品牌出海模式₪▩·。
但是這一杯羹真的好分嗎✘✘•◕☁?瞭解這一塊的人大概都知道││☁▩,DTC品牌出海雖然比傳統外貿具有更大的優勢││☁▩,但是其涉及範圍十分廣泛││☁▩,建獨立站☁✘、物流跟蹤☁✘、海外消費者售後維權與消費模式調研☁✘、當地政策調查☁✘、在地思維的轉換....一步沒做好││☁▩,都能直接導向結果走向偏差₪▩·。

DTC品牌出海怎麼做││☁▩,也是同樣的邏輯₪▩·。就選擇的國家而言││☁▩,美國這樣的成熟市場和拉美相對沒那麼成熟的市場││☁▩,可能都存在著機會││☁▩,但海外市場與中國市場的運營方式大相徑庭││☁▩,各國文化差異十分明顯││☁▩,這就將直接影響每個地區消費者的習慣₪▩·。比如麥當勞經過調查與研發││☁▩,向中國市場推出符合國人口味的“紅豆派”以及在《瑞克與莫蒂》裡姥爺最愛的“川味辣醬”││☁▩,雖受國人歡迎卻在其他市場受到冷遇││☁▩,這就是產品在地思維的展現₪▩·。你有在美國市場的在地思維││☁▩,不代表你去了拉美市場同樣也能做得好₪▩·。你搞定了日本││☁▩,去了韓國可能又會“水土不服”₪▩·。

在行雲的官網的時候││☁▩,看見這樣一段話“海外團隊的意義在於本土人文☁✘、消費習慣的把握₪▩·。行雲與貓王音響在日本市場的成功落地││☁▩,說明為優秀的品牌搭建精細化的本土消費場景││☁▩,是助力中國品牌出海的關鍵環節₪▩·。”

很多時候我們在做DTC品牌出海的時候││☁▩,會抱怨說外國人為什麼不瞭解中國文化││☁▩,對中國品牌的接受度不高✘✘•◕☁?但事實上即使是人和人的交流││☁▩,也需要去找到一個共同點₪▩·。DTC品牌出海的在地思維││☁▩,就是需要去找到中國品牌和外國文化之間的這個共同點₪▩·。這一點對於外國品牌來中國也同樣適用(比如肯德基在川渝地區特供的辣椒粉包││☁▩,我真的一開始以為全國都有)₪▩·。文化差異在一定程度上限制了營銷策略和營銷內容││☁▩,這非常考驗品牌商家對當地文化的瞭解程度₪▩·。但只要品牌順利走過這個門檻││☁▩,用好“在地思維”││☁▩,就能從競品中脫穎而出││☁▩,在海外市場獲得更好的表現₪▩·。


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